打造數(shù)字營銷平臺，引領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
30%
服務經(jīng)銷商的業(yè)務效率提高
客戶概述
心連心攜手用友建立數(shù)字營銷平臺，將經(jīng)銷商價格測算從3-5天縮短到實時，將面向經(jīng)銷商的業(yè)務效率提高30%，將市場營銷活動執(zhí)行提效10%-30%，節(jié)約市場營銷團隊30%的工作量，實現(xiàn)渠道交易數(shù)字化、區(qū)域經(jīng)營數(shù)字化、營銷政策數(shù)字化、業(yè)務流程高效化、業(yè)務核算及時化、資源配置最優(yōu)化。
客戶簡介
河南心連心化學工業(yè)集團股份有限公司（以下簡稱“心連心集團”）1969年建廠，2003年從國有企業(yè)改制為民營企業(yè)，2019年改制為股份有限公司，其控股股東中國心連心化肥有限公司于2009年12月在香港聯(lián)合交易所主板掛牌上市。心連心集團目前擁有河南、新疆、江西三大生產(chǎn)基地，生產(chǎn)尿素、復合肥、甲醇、三聚氰胺等產(chǎn)品。集團始終秉承科技領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略，于2012年在行業(yè)內(nèi)提出“中國高效肥倡導者”品牌定位，致力于成為中國最受尊重的化肥企業(yè)集團。
轉(zhuǎn)型背景
近幾年，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施、農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)優(yōu)化的背景下，新型肥料發(fā)展迅速、農(nóng)化服務迎來全面升級、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)走向規(guī)?；图s化的道路，為農(nóng)資行業(yè)發(fā)展帶來新機遇與新挑戰(zhàn)。面對供過于求的大背景，心連心集團堅持“總成本領(lǐng)先、差異化競爭”的發(fā)展戰(zhàn)略，決定進行產(chǎn)品、營銷服務和管理創(chuàng)新，由“低成本”向“低成本+差異化”轉(zhuǎn)型，由“以產(chǎn)定銷”模式向“以銷定產(chǎn)”升級，以持續(xù)保持競爭優(yōu)勢。具體到營銷層面，需求主要體現(xiàn)為利用數(shù)智化技術(shù)提升渠道交易效率、提升業(yè)務人員能力、提升內(nèi)部協(xié)同管理能力、加強數(shù)字化農(nóng)業(yè)服務等。
解決方案
攜手用友，建立一套集團信息化管控體系、集中統(tǒng)一的管理平臺、符合營銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)，通過營銷服務平臺面向農(nóng)資流通渠道提供專業(yè)營銷服務，通過種植服務平臺面向種植大戶/農(nóng)戶提供專業(yè)服務、通過企業(yè)信息化平臺實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡及內(nèi)部運營體系的強力支撐，實現(xiàn)渠道交易數(shù)字化、區(qū)域經(jīng)營數(shù)字化、營銷政策數(shù)字化、業(yè)務流程高效化、業(yè)務核算及時化、資源配置最優(yōu)化。
客戶價值
1、優(yōu)化銷售交易流程，經(jīng)銷商價格測算從3-5天縮短到實時，大幅提高工作效率，降低管理風險；
2、面向經(jīng)銷商，打通并統(tǒng)一管理“政策、訂貨、多流向管理、多到站下貨、發(fā)票、對賬”等業(yè)務，提高業(yè)務效率30%，提高了經(jīng)銷商的服務滿意度；
3、通過三級會議等營銷活動的管理，對營銷投入與政策效果進行有效管理，大幅降低促銷物料積壓呆滯情況，活動執(zhí)行預估提效10%-30%；
4、發(fā)揮營銷協(xié)同和整合優(yōu)勢，節(jié)約營銷團隊30%的工作量；通過數(shù)據(jù)模型化實現(xiàn)對優(yōu)秀業(yè)務員大部分能力的規(guī)模化復制。
